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五金渠道未來方向在哪?

2019-10-09 09:34:13來源:已被 146 人閱讀      0人評論

內容摘要:近幾年,伴隨著電商的強勢興起、家居專賣店渠道不斷高歌猛進,照明行業進入“全品類、全渠道”時代。目前,照明行業五金渠道呈現

近幾年,伴隨著電商的強勢興起、家居專賣店渠道不斷高歌猛進,照明行業進入“全品類、全渠道”時代。目前,照明行業五金渠道呈現出4個巨大的沖突,這些沖突伴隨著每個渠道商的興衰成敗。

全品類與單品引爆的沖突。這些年,照明行業出現了一批以單品為核心競爭力,從而分得渠道一塊蛋糕的流通性企業,它們崛起于眨眼之間,引領行業風騷數年,可是,持久難矣。

近幾年,大品牌也看到了五金渠道的巨大潛力,于是,照明行業的風向標又為之一變。大品牌進入五金渠道,價格競爭成為首選手段。此時,中小型企業的單品策略,一下子就被大企業擊穿了。渠道商轉型成為品牌商,已成定勢。

品牌和價格的沖突。只要一說起五金流通渠道,大家就會想起價格戰,客戶忠誠度不高,大部分渠道商都是“有奶就是娘”。這些渠道商動輒千萬級銷量,渠道網點密布,雖說利潤不高,也在當地建立了一定的江湖地位。

這幾年,中小照明企業,都在進行品牌化嘗試,渠道商肯定也要隨之轉型。特別是伴隨著大品牌“全品類、全渠道”戰略的實施,價格戰已經成為大品牌的常規性競爭手段,中小企業靠價格戰贏得市場的機會越來越小了。“零售流量化、批發品牌化”已成為行業經銷商未來發展的趨勢。

線上和線下的沖突。照明行業這些年,相對于線下渠道,線上的發展可以說是一路高歌。代理商一直覺得線上搶了線下的蛋糕,但是又充滿無奈。

2018年,行業有幾個詞很流行,除了“彎道超車”,還有“新營銷”和“新零售”。新營銷其實是傳統企業在新形勢下的突圍,欲借互聯網思維來打破現有行業格局。新零售,其實就是指線上(互聯網)+實體(渠道),這個新是新在線下的渠道,社區營銷、盒馬鮮生等,更多的是對互聯網平臺的挑戰。

零售(工程)和批發的沖突。建材行業一直都是這樣,做零售的羨慕做批發的有流量,每個月的資金流水比自己做一年的還多,做批發的羨慕做零售有利潤。

這些年,很多五金渠道的批發大戶都面臨資金緊缺的問題,出現體量越玩越大,利潤卻越來越少的行業現象。很多渠道商認為,從“渠道為王”向“現金為王”邁進會是未來渠道端的發展方向。

專賣店能不能具備批發能力?渠道商要不要建立建材一站式超市?水電光一體化碰到鄉鎮空心化的趨勢怎么辦?未來,建材行業還有零售和批發的劃分嗎?五金渠道和家居會出現融合嗎?突圍之路在哪里?這一切,都有待探索與改變。

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